Prissättning. Kostnaderna för att överföra kunnande och teknik till licenstagaren måste gås igenom i detalj. Det kan handla om teknisk dokumentation, utbildning av licenstagarens personal, teknisk assistans med mera. De möjliga intäkterna beräk- nas på basis av licensgivarens produktkal- kyl. Cirka 25% av licenstagarens brutto- överskott brukar vara en skälig ersätt- ning. Sedan tittar man på hur licensersätt- ningen ska lyftas. Hur mycket ska betalas vid avtalets undertecknande och hur ska den löpande royaltyn beräknas; x% på nettofösäljningsvärdet eller y kr per pro- ducerad enhet plus omräkningsindex med hänsyn till inflation. Frågan om minimumroyalties och hur sådana ska kunna förhandlas fram disku- teras, liksom möjligheterna att ta ut ett överpris på levererade nyckelkomponen- ter för att få upp lönsamheten i affären och för att få ökad kontroll av licenstaga- ren. Taktik. Licenschefen-att-hyra som själv varit med om hundratals licensförhand- lingar kan lägga upp riktlinjer för för- handlingar och avtal. Här är det viktigt att ta upp hur man ska hindra licenstagaren från att bli morgondagens konkurrent, hur man ska minska risken för kopiering, hur produktansvars och garantifrågorna ska hanteras, hur avtalet eventuellt ska kunna förlängas, hur sekretessproblemen ska lösas osv.

RST Sweden har utvecklat ett av världens mest avancerade system för att kunna mäta vägbeläggningarnas kondition. Exportrådets Licenschef-att-hyra har hjälpt dem att genom licensering och joint ventures exportera sitt kunnande. Stolpar eller färdigt avtalsförslag. Licens- chefen kan utforma stolpar för ett licens- avtal eller skriva ett helt färdigt avtalsför- slag som kan ligga till grund för förhand- lingarna. Förhandlingar. Med sin personliga erfa- renhet av licensförhandlingar över hela världen kan Licenschefen-att-hyra göra en aktiv insatts under själva förhandlingen. Före förhandlingarna gör företaget och licenschefen en rollfördelning och be- stämmer vem som ska säga vad och när det ska sägas.